Результативные продажи металлопластиковых окон

Металлопластиковые окна прочно вошли в нашу жизнь. Если мы посмотрим на любой многоэтажный жилой дом, то увидим там металлопластиковые окна. А офисы и учреждения сплошь и рядом «в металлопластиковых окнах и дверях». Проникает металлопластиковый прогресс и в сельскую глубинку.

Для компанией, занимающихся производством и продажей металлопластиковых окон это означает помимо увеличения сбыта и СИЛЬНЫЙ РОСТ КОНКУРЕНЦИИ. Сейчас практически на каждом шагу – салон по продаже металлопластиковых окон.

Что же делать? Как победить в конкурентной борьбе? Выход один. Для победы в конкурентной борьбе любая компания должна иметь свои уникальные преимущества. А профессионально подготовленный торговый персонал – одно из важнейших слагаемых успеха в бизнесе. При соизмеримом качестве профиля, фурнитуры, стеклопакетов, уровне сборки и сервиса у разных компаний ПРОЦВЕТАТЬ БУДЕТ ТА КОМПАНИЯ, У КОТОРОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПОДГОТОВЛЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ.

Данный тренинг поможет Вашему торговому персоналу сделать шаг вперёд в своём профессионализме.
Руководителям всех уровней тренинг помимо практических навыков позволит получить чёткое представление, какой должна быть в компании система профессиональной продажи.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: менеджеры по продаже металлопластиковых окон, руководители отделов продаж, директора и владельцы компаний.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: увеличить объём продаж компании.

ЗАДАЧИ:
1.практически освоить результативные приёмы продаж металлопластиковых окон;
2. создать свои собственные приёмы продаж;
3.совершенствовать навыки ведения переговоров о продаже металлопластиковых окон с клиентом по телефону и при личной встрече в салоне компании;
4. раскрыть свой личностный потенциал.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ:
1. большое количество практических приёмов продаж металлопластиковых окон, проверенных на практике;
2. практические навыки по применению наиболее эффективных приёмов продаж;
3. направления для дальнейшего саморазвития;
4. творческий подход к своей работе;
5. методическое пособие по практическим приёмам продаж металлопластиковых окон.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ПОЛУЧАТ РУКОВОДИТЕЛИ КОМПАНИИ-ЗАКАЗЧИКА:
1. стабильный рост объёмов продаж при использовании приёмов и рекомендаций, предлагаемых и созданных на тренинге;
2. основы построения системы эффективных продаж в компании;
3. более высокий уровень понимания своей работы торговым персоналом, настрой на развитие и самосовершенствование.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДЛАГАЕМОГО ТРЕНИНГА:
1. тренинг разработан с учётом специфики продажи металлопластиковых окон в салоне компании;
2. эффективность предлагаемых на тренинге приёмов подтверждается увеличением продаж у производителей металлопластиковых окон в Украине.
3. в случае корпоративного варианта тренинг дорабатывается индивидуально для решения конкретных задач клиента;
4. перед тренингом проводится диагностика персонала и его индивидуальная подготовка к тренингу;
5. тренинг проводится сертифицированным бизнес тренером, который имеет 15 – летний опыт прямых личных продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Подготовка продавца к продаже – важнейшее условие большого объёма продаж:
§ соблюдение законов жизни и успеха;
§ профессиональные качества продавца;
§ отношение к себе, товару, клиенту, компании;
§ схема профессиональной продажи.

Техника работы продавца при звонке клиента в салон компании:
§ стратегии телефонного общения в различных ситуациях;
§ средства влияния на клиента при переговорах по телефону;
§ схема проведения телефонных переговоров при звонке клиента;
§ приёмы эффективного приглашения клиента к посещению салона компании.

Установление контакта с клиентом в салоне компании:
§ роль и составляющие первого впечатления, которое производит продавец на клиента;
§ эффективные приёмы вступления в контакт с клиентом в салоне.

Выяснение потребностей клиентов при приобретении металлопластиковых окон:
§ рациональные и эмоциональные мотивы приобретения продукции;
§ мотивы приобретения металлопластиковых окон;
§ «конструктор» вопросов к клиенту;
§ правила активного слушания.

Как убедить клиента приобрести металлопластиковые окна:
§ приёмы убеждения;
§ аргументация в пользу приобретения металлопластиковых окон;
§ аргументация в пользу сотрудничества с компанией и продавцом.

Эффективная презентация металлопластиковых окон:
§ правила проведения презентации;
§ составление презентации металлопластиковых окон;
§ структура книги презентации.

Преодоление возражений при продаже металлопластиковых окон:
§ причины возражений;
§ истинные и ложные возражения;
§ правила преодоления возражений;
§ составление вариантов ответа на типовые возражения при продаже металлопластиковых окон.

Переговоры о цене:
§ правила проведения переговоров о цене;
§ составление вариантов ответа на возражение по цене при продаже металлопластиковых окон.

Завершение продажи металлопластиковых окон:
§ сигналы готовности клиента к покупке и техника работы с ними;
§ методы завершения продажи металлопластиковых окон;
§ действия продавца после завершения продажи.

Продолжительность тренинга – 16 часов
(с 9⁰⁰ до 18⁰⁰ с перерывом на обед)