Продажи крупным международным компаниям

Опыт каждого успешного специалиста по продажам уникален. Опыт успешного специалиста по продажам крупным компаниям вдвойне уникален, потому что против него всегда работают специально обученные люди с многолетним опытом сбивания цен и вытягивания наилучших условий из поставщиков.

Михаил Захаров не только успешно работает с этими людьми, но делает это настолько хорошо, что их руководство впоследствии регулярно приглашает его тренировать их отделы продаж и отделы закупок.

“Продажи крупным международным компаниям” – это не мастер-класс. Это – тренинг специалистов, основными задачами которого являются:

1. Детальный анализ переговорного процесса и выявление препятствий, возникающих у участников тренинга на пути к успешным продажам крупным компаниям, а также препятствий, специально создаваемых работниками отделов закупок этих компаний.

2. Отработка способов преодоления выявленных препятствий в модулируемых переговорных ситуациях. 90% времени тренинга занимает практическая работа с заданиями и кейсами.

Для максимального погружения в переговорную среду, тренинг проводится полностью на английском языке. Это позволит участникам приобрести навыки, которые они впоследствии смогут напрямую использовать в своей работе.

В результате тренинга участники научатся разбираться и получат навыки действий в следующих аспектах переговоров:

• Структура и принципы функционирования системы закупок в крупных компаниях

• Анализ переговорной ситуации и определение своего места в ней

• Специфика определения сторон, заинтересованных в ходе и результатах торговых переговоров

• Способы оптимизации своих первоначальных переговорных позиций и путей их улучшения, а также определения позиций партнеров и оппонентов в переговорах

• Программирование изменений переговорных позиций

• Специальные приемы, облегчающие достижение целей, поставленных перед участниками переговорного процесса.

Методы тренинга:

Теоретическая часть тренинга сведена к необходимому минимуму. Как уже сказано выше, 90 % времени занимает практическая работа, цель которой – непосредственное внедрение определенных навыков:

• Работа с кейсами, отражающими специфику экспортных продаж;

• Задания на анализ собственной ситуации участников

• Задания на определение ситуации переговорного оппонента

• Деловые ролевые игры по формированию коалиций, подготовке переговорного процесса,

• Симуляционная игра по заключению многостороннего соглашения

• Психологический анализ ситуаций для определения источников стрессов и их влияния на участников переговоров.

Целевая аудитория: Руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам.

Более полная информация по телефонам:

+38(044)228 72 38

+38(067)405 50 04

+38(067)235 43 22

+38(067)501 22 25